اقتصاد

3759

التسويق العقاري .. ظاهرة جديدة تترسخ في قطر

بدأت طفرة سوق العقار القطري والنهضة العمرانية الشاملة التي يشهدها في مختلف المجالات، تفرز تطورات ومستجدات إيجابية غير مألوفة بالنسبة لسوق ينمو بوتيرة متسارعة، ويواكب مختلف أوجه التطور والتحديث في أساليب البناء والتعمير، من أبرزها ما يتعلق بتغير ثقافة السكن، وظهور ما يسمى بـ "التسويق العقاري".

لقد أصبح بإمكان أي شخص باحث عن شقة سكنية أو مكتب تجاري أن يشتري عقاره على مخططات هندسية على الورق وقبل عمل أي شيء على الأرض، ما يعكس مدى تقدم نشاط التسويق العقاري في قطر وإنتشار مفهومه بين أوساط المهتمين بشؤون العقار أو المواطنين والمقيمين الباحثين عن شقة سكنية تؤويهم.

وفي ظل هذه المعطيات، أصبحت عملية البحث عن عقار تعتمد في جانب كبير منها على التقنية والتكنولوجيا بعد أن كانت تعتمد في السابق على الخبرة والكفاءة فقط.

يقول الخبير الإقتصادي خالد البكري إن مفهوم التسويق العقاري يعتبر جديدا على في قطر، لكنه ينتشر بوتيرة متسارعة ويتقدم بخطوات واثقة.

وأضاف أنه في الوقت الراهن أصبح البعض يقوم بشراء العقار قبل بدء عملية البناء، موضحا أن ذلك لم يكن مألوفا من قبل ولم يكن متعارفا عليه، ولكن أسبابه تعود الى إرتفاع حجم الطلب على العقارات مقابل العرض، إضافة الى عوامل أخرى مرتبطة بالأداء الجيد الذي تقوم به شركات التسويق العقاري والخيارات التي تقدمها للباحثين عن العقار سواء التجاري أو السكني، فهذه الشركات تستطيع الآن أن تطلع الباحث عن العقار على ماذا يريد أن يشتري عن طريق توفير له مجسم البناء أو العقار وخدمات أخرى كثيرة تقدمها تلك الشركات للباحثين عن العقار من أجل الشراء بطرق متطورة ومبتكرة وسهلة.

ولا يعتقد البكري أن نمو التسويق العقاري في قطر يمكن أن يكون ظاهرة مؤقتة ترتبط بتطورات معينة وستختفي خلال فترة لاحقة، موضحا أن هذه الظاهرة وبالرغم من أنها جديدة على سوق العقار القطري، إلا أنها مزدهرة وستواصل إزدهارها خلال السنوات المقبلة بشكل متزامن مع النمو القوي للإقتصاد القطري والطفرة العمرانية الهائلة التي تشهدها قطر.

وكانت قطر شهدت في 2014 عاما آخر من النمو القياسي المدعوم بفيض من السياسات الإقتصاديات الحصيفة الهادفة الى الحفاظ على أعلى معدلات أداء وكفاءة الإقتصاد الوطني.

وقفز معدل دخل الفرد وفقا لأحدث إحصائيات صادرة عن صندوق النقد الدولي مؤخرا الى نحو 123 الف دولار في عام 2014 مقارنة مع 40 الفا في 2005، ليتحول بذلك معدل دخل المواطن القطري الى أعلى معدلات الدخول على مستوى العالم على الإطلاق.

وهناك عوامل دفع أخرى سيستند اليها إستمرار نمو ظاهرة التسويق العقاري أبرزها تزايد أعداد السكان في قطر بسبب إزدياد أعداد الشركات القادمة من الخارج لتنفيذ مشروعات عملاقة تتطلب عاملين وموظفين من مختلف الفئات، ويقدر أعداد هؤلاء بالآلاف سنويا، ما يتطلب وجود شركات للتسويق العقاري لتلبية الطلب المتزايد على السكن من خلال تقديم أكبر عرض من المباني والعقارات والتي تحتاج الى مقدرة كبيرة من قبل شركات التسويق العقاري.

ويبلغ عدد سكان قطر في الوقت الراهن نحو 2.2 مليون نسمة.

ويتحكم أكثر من عامل بنجاح عملية التسويق العقاري في قطر أبرزها الأسعار ومواقع العقارات ومواصفاته، بالإضافة الى الأساليب التي تتبعها شركات التسويق.

ويقول قائمون على شركات تسويق عقاري في قطر إن الزبائن الذين يأتون اليهم للسؤال عن الشقق والمساكن التي يوفرونها ينتمون الى جنسيات عديدة، فبعضهم مواطنين والبعض الآخر من بعض الدول الأوروبية وأمريكا.

ولا تقتصر الخدمات التي تقدمها شركات التسويق العقاري في قطر على تسويق المشروعات العقارية فقط، وإنما تمتد أيضا الى إدارة العقارات وتوفير خدمات التقييم وبيع العقارات وإستثمارها بالشكل الأمثل، عدا عن تقديم هذه الخدمات بمستوى عال وبأدوات تقنية متقدمة تماشيا مع ما تشهده الدولة من تسهيلات وسياسات حكومية مشجعة تهدف الى دفع الإستثمارات الخارجية قدما.

وربما تكون معايير ومستوى هذه الخدمات هي الأساس الذي تتنافس حوله شركات التسويق العقاري في قطر من أجل الحصول على أكبر عدد من عقود التسويق للمشروعات العقارية الضخمة التي يجري تشييدها حاليا وتلك المتوقع تشييدها خلال مراحل لاحقة.

وتعود فوائد المنافسة بين شركات التسويق العقاري القطرية على كل من المستثمرين والمواطنين والمقيمين على حد سواء.

يقول المستثمر العقاري أحمد المسلماني إن سوق العقارات القطري يعد من أنشط أسواق العقارات في المنطقة، موضحا أن السوق يشهد طفرة هائلة لم يسبق أن شهدها من قبل، فهناك حركة نشاط دؤوبة في مختلف مناطق قطر، وهناك زخم بناء غير مسبوق، وبالتالي كان لا بد أن يعقب مثل هذا التطور تأسيس شركات متخصصة في عرض وتسويق العقارات ضمن المشروعات المطروحة في البلاد.

وتعتمد العديد من شركات التسويق العقاري في قطر في أعمالها على إيجاد مواقع لها على شبكة الإنترنت حتى تكون خدماتها متوفرة للجميع أينما كانوا في مختلف دول العالم، وبعضها يعتمد على عنصر الإعلانات في مختلف وسائل الإعلام المرئية والمسموعة والمقروءة، وغير ذلك هناك فرق عمل تسويقية تتولى عمليات تأجير العقارات، وهذه الفرق تتكون من مختلف الجنسيات يسهل على الشركة تنفيذ أعمالها التي تشمل في العادة جنسيات عديدة.

وأشار المسلماني الى أن شركات التسويق العقاري مفيدة جداً لسوق العقارت القطري، لأنها تصب في صالح العميل والشركات التسويقية التي تستفيد من المنافسة فيتقديم خدمات أكثر إبتكارا وأكثر فاعلية، وتصب كذلك في صالح إنعاش سوقالعقارات.

وبالرغم من التطور الهائل الذي يشهده سوق العقار في قطر، وما يصاحبه من تأسيس العديد من شركات التسويق العقاري، إلا أن الكثير من القائمين على تلك الشركات يعتقدون أن السوق ما يزال بحاجة الى مزيد من الدعاية والترويج وخصوصا للمشروعات الضخمة التي يتم تشييدها في الوقت الراهن.